发布日期：2024-12-13 01:53 点击次数：87
如何用股票进行筹资
进入 11 月，滚动式招生的国际高中第一波录取已经发出了。跟活跃的招生比起来，我在社交媒体上也刷到了无数关于国际高中的吐槽，甚至有人直言：国际教育择校圈真的烂透了！
说实话，这样的感慨，几乎是我们私下每天的日常。
教育是件需要敬畏心的事情，最令人无语的是，在这个越发商业化的市场里，不少人将教育等同于生意，榜单等同于买卖，学生量等同于销售额，办学校成为了"买卖人头" ……
只有你想不到，没有做不到 ……
从几年前起，我们持续曝光国际教育市场里的黑幕，今天，我们继续来"冒死"聊一聊这个话题。
我们征集了家长、老师眼里的国际化学校 8 大黑幕，用漫画的形式直观呈现了出来，那些可能掉坑的内幕，一次性全看懂。
下次一旦有快要被割韭菜的感觉，赶紧掏出看看保平安！
黑幕一：买学生
国际高中越发状元化，只要有一个名校录取就能拿到全校招生，但是好学生是有限的，尤其是到了高中，好苗子一看就知道，那要怎么办呢？最简单的方式就是买被录取学生的 offer！
我听过一个最离谱的是，学校给了几十万买了一个名校学生的 offer，但是该学生连校门都进去过。还有学生会把自己的名校 offer 授权给某学校使用，反正换个名字，神不知鬼不觉。
被骗的只有那些不明真相冲着名校榜单来的家长们。
还有一些游走在边缘的事情，学校会在高三时挖某些学校里的好学生，开出优厚的条件和保录取的名头，美其名曰是转学，就像一个好球员的俱乐部转会，这个事情有人觉得是心甘情愿，有人觉得则是违背职业道德。尤其是办学的人，道德准则需要更高一些。
你怎么看呢？
黑幕二：氪金榜单
中国家长最爱看什么？一定是榜单。于是，就出现了各种各样的民间自制榜单。
其中不乏有公信力不错的榜单，但是也有不少榜单以盈利为最重要的目的，谁给钱多就可以排名上升，每挪动一位就是白花花的银子。至于榜单基于什么指标和因素排出来的？根本不重要！
于是就出现了一些匪夷所思的排名，学校氪金上榜。
我一直认为，给学校排名是一件非常难的事情，尤其是给衡量体系多元的国际化学校排名，更是难上加难。除了升学数据能被量化外，教育中最重要的细节是难以被衡量的。
就像我们追捧的美国寄宿高中排名，当地人根本不怎么看，因为对于优质教育来说，"匹配"远比排在第几名更重要。
黑幕三：销售第一
社交媒体上吐槽最狠的：交了钱后发现，完全不是那么一回事！
有的学校在宣传时，只会强调自己的优势，刻意隐去自己的不足；有的学校理念宣传得天花乱坠，但一到落实层面，一切变成了镜中花水中月；有的学校入学前的承诺，变成了一纸空文。
国际化学校招生越发"房产销售化"，只要能把钱掏出来，怎么承诺都行，至于交了钱后，有负责的学术团队算走运，有的则一切以学生开心为主：只要不退学，想干什么都满足你。
比如已经被扒烂的"保录"——只要孩子入学，我保证就能进入 xx 大学保底。但哪有人能确保孩子一定能拿到录取呢？要不就是大学太缺学生，要不就是造假。这种行为猖獗到香港大学、澳洲大学都纷纷发出了高中黑名单。（哈佛开除，港大怒了，保录圈的黑幕终于被掀了）
对于未成年人来说，无底线的纵容也算不上什么好教育。
然而，值得提醒的是，社交媒体上的吐槽也不见得都是需要听的，发黑料流量高，需要辨别为什么会出现这样的问题，是根子上就坏了，还是只是期望不同？还是有别的目的？
■一年花了 28 万学费却被老师（销售）坑了的孩子。
黑幕四：身份造假
现在一打开社交媒体，全是各种哈佛爸耶鲁妈牛津学姐剑桥学长等等名校生的账号。我曾经听过这样一个笑话：每年爱马仕稀有皮的包在全球仅会卖给几十个人，但在小某书上就有上百个。
同理可得，每年哈耶普斯麻在中国录取学生不过几十人，小某书上光哈佛录取就有上百人。
据媒体报道，这样的人设大多可能是假的，是有专业 MCN 网红公司操作的。他们会花钱从名校学生那里购买素材，比如在图书馆读书，上课吃饭等，再拼接凑成一条条视频，打造成自己的虚假形象。
这样做的目标也很简单，有了身份背书，招生（留学和推荐给学校）就更容易了。
顶着名校光环，说了什么不重要，比如去了哈佛呆了一周的人就可以说自己是哈佛学姐了。
还有一些所谓的 xx 名师自己无法产出观点，有巨大的幕后团队去扒拉别人的观点写文案打造人设，比如就有一位大 v 某老师，经常性抄袭我们写过的学生家长故事，将其说成自己的家庭来吸引读者，并且将我们专业分析文章原封不动抄袭录成视频，性质极其恶劣。
如果家长不懂行的话，很容易就被忽悠了，成为别人流量的牺牲品。刚提到的这位大 v 就上了香港大学官网发布的黑名单，造假学生资料，入学的孩子也已经被开除。
黑幕五：数字游戏
国际高中比的最多的是什么，是录取，是 offer 数。为了让自己的升学榜单变好看，学校可谓绞尽了脑汁。正如一个招生宣传老师说的：
"每年在统计喜报的时候，我发现这一切都是数字的艺术"。
一是增加录取名目。污染最严重的就是牛剑放榜，比不了"正式录取"，就比"预录取"，也就是拿到面邀 offer 数。剑桥官方数据显示，申请者的 75% 都能拿到面邀，这并不是 offer，只是邀请。
然而这两年学校一拿到面邀就模糊成 offer，忽悠了很多不明真相的家长。
二是模糊名校界线。名校如何定义就看用什么什么榜单了，很多学校都会选择对自己最有利的排名，看起来人人都去了名校。
比如 A 学校说自己 60% 学生进入排名 TOP30，而 B 学校则会宣传 100% 学生都能进入世界 TOP30，这个时候，一些不明就里家长就会选 B 学校，被升学率唬住，但其实后者招生门槛并不如前者高，A 校学生走向是更难录取的美国方向，而后者则是以录取更简单的澳洲大学为主。
其三，不讲人头只讲录取数。不同学校的录取榜单展示方式不同，录取数量与每个学生的去向是截然不同的，如 10 个名校录取都是一个学生拿的。
■一个家长的留言。
黑幕六：流量为王
国际教育是商业化驱动的市场，家长的焦点在哪，市场就推哪。这种"迎合"需求的风气，造成了市场变得越来越浮躁，传播越来越趋向于短平快。
尤其是名校学生更是最受追捧，其造神的状元化程度比高考更是夸张，现在国际化教育基本等同于去海外上名校的概念，却忘了本质是给予更多元化的选择。
这种内容取向给围墙外的人造成"国际教育 = 名校录取"的假象，陷入精英主义的思维陷阱，导致他们进入围城后，被没有被名校的现实击垮。
同时办学的时候也讲究短平快，育人这件事太慢了，根本懒得做：哪个课程最容易出分就搞哪个，哪个学科出分高就安排学生学哪个，哪个专业录取容易就申请哪个 ……
黑幕七：校长无权
正式版本《保荐业务规则》与7月份征求意见稿差异不大，与2022年版本的主要区别集中在保荐代表人名单分类机制调整，具体包括两点。
中超股份的一个罕见之处在于，此次已是其第三次冲击IPO失败，且均为主动撤回材料，如果算上更早的辅导备案，公司则已有四次IPO动作。审核问询环节，公司前次申报情况首当其冲成为深交所上市委重点关注事项。
国际学校的管理模式更像一个企业，企业文化中的"管理层内斗"、"小圈层"等在国际学校也时常发生。
一个多年给国际学校做管理咨询的机构创始人告诉我，她经常解决的就是学校管理层不和。
"比如投资人和大校长，或投资人派的职业经理和大校长，或小学、初中、高中各学部校长和大校长等，他们之间各种矛盾冲突，我的感受是，很多学校成立 5 年以内，管理层问题都比较严重。"
而经历过这种震荡，会以一方出走告一段落，如校长更换或投资人撤资。对于学生，可能今天被某校长的宣讲会打动吸引进去了，屁股还没坐热，人就被"斗"走了 ……
黑幕八：推生产业链
从国际学校市场部角度讲，招生就像是完成房产销售的 kpi 一样，是有一整套完整的招生流程。
招生原本就是一个双向选择的过程，每个学校都有自己的个性，了解全貌才能做出选择。但因为学校流量不够大，需要依赖外部机构来招生，这本就是一个双赢的合作。
然而，目前国际高中的招生里出现一批只看钱不看人的经纪人，将学生推荐给佣金高但质量堪忧的学校已经不再稀奇，我听过一个极其离谱的案例，就是某招生机构跟学校达成协议：我推荐学校来你这里拿佣金，你也要把学生推给我周末来补课，一起赚更多的钱。
就是蛋糕不够大，咱们就一起从家长口袋里多榨出点蛋糕来。
唯一受伤的是谁？我想不言而喻了。钱包倒是其次，孩子的时间、对于教育的信任，那才是一去不复返的最大成本。
最后感谢本文提供素材的家长和老师们。
本文来自微信公众号：谷雨星球如何用股票进行筹资，作者：小谷、麦麦
